孙仲汇谈古钱：两汉五铢

　　Q　　德叔：孙仲目前运营多少电动车，孙仲模型最优需要多少?　　创始人：目前运营是一百多辆，不到二百辆，达到现在这个模型我觉得三百辆，三百辆车足以让我优化现有模型。

当然，汇谈中国的互联网还有一个特点，汇谈如果你的竞争晚六个月就没有戏了，如果现在不进的话，半年以后，这个市场就和饿了么没什么关系了，所以张旭豪决定跟进。因为任何一个创业公司一下子找到正确商业模式都很难，古钱百度曾同时尝试过六个商业模式，古钱第三个付费搜索成功了，这还是比较幸运的，对于大多数创业者则需要更多的时间。

大部分的互联网商业模式都需要花钱获得核心用户，两汉VC给你投资也是希望你花钱获取用户(非直接补贴)，两汉但是我们最关心的最重要的指标不是增长，而是长期留存，就是你们买来用户能不能留下。当然，孙仲我也劝创业者们千万不要去赌这次的时间点——我们要看到数字，证明这个时间点是真的快到了以后再出手。拿钱太容易让创业者产生的一个误区就是：汇谈自己很牛了，开始大手大脚的花钱——这是最大的错误。

二、古钱切口过大或过小刚才讲到当初这些人为什么融资很难?还有一个原因，就是切入点看起来太小了，导致很多投资人看不懂，觉得做不大。所以当我们复盘这些案例的时候，两汉发现他们早期往往依靠很强口碑传播，像滴滴、映客都是这样。

(3)控制好烧钱，孙仲最好三十到五十万一个月，才有比较容易有冗余的时间。

比如，汇谈武汉的小时光是做母婴的，产品是父母给孩子做照片APP，它的留存率非常好，六个月以后还有24%左右，但是市场太细分了，我们没有投。古钱“niconico的用户群一直偏向于20多岁的年轻人。

尽管在去年12月12日，两汉弹幕网站的鼻祖日本niconico动画已经庆祝过它的10岁生日了，但是在今年3月，一波新的庆祝活动再次在niconico上演。网站3月收入为14.28亿日元，孙仲支出为13.99亿日元，第一次实现了单月盈利。

根据2016年12月底的财报数据，汇谈niconico的付费会员人数为252万人，比第2季的256万人减少4万人，niconico的付费会员人数首次出现了下降。”尽管niconico在一开始显得过于“自由”，古钱但是这些热情的创作者们催生了niconico目前的社群文化。